Περιεχόμενα Άρθρου
Ορισμός Business Plan
To business plan ή στα ελληνικά επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα σημαντικό έγγραφο για κάθε επιχείρηση, καθώς περιγράφει λεπτομερώς το επιχειρηματικό της μοντέλο (business model). Ουσιαστικά, δείχνει βήμα προς βήμα πως η επιχείρηση θα λειτουργεί, πως θα παράγει-επικοινωνεί-τιμολογεί-διανέμει την αξία για την αγορά-στόχο, καθώς επίσης αναλύει τα οικονομικά και διαδικαστικά στοιχεία για την εύρυθμη και κερδοφόρα λειτουργία της.
Μία από τις σημαντικότερες λειτουργίες του business plan είναι η χρησιμότητά του ως χάρτης κατά την υλοποίηση της στρατηγικής και την επίτευξη των στόχων.
Ένα καλά καθορισμένο business plan προσδίδει αξία τόσο στις νέες επιχειρήσεις όσο και στις επιχειρήσεις οι οποίες είναι ήδη εδραιωμένες στον κλάδο τους. Παράλληλα, με την κατανόηση σε βάθος της στρατηγικής που θα ακολουθήσει η εταιρεία και τους πόρους (ανθρώπινους, οικονομικούς, υλικούς) που θα χρειαστεί για την υλοποίησή της, βοηθάει την επιχείρηση κατά τη διαδικασία λήψης δανείου και εξεύρεσης χρηματοδότησης.
Σύνταξη Business Plan
Πρώτο βήμα για τη σύνταξη του business plan της εταιρείας σας είναι η επιλογή της μορφής που επιθυμείτε να έχει. Δεν υπάρχει σωστή και λάθος μορφή, καθώς η κατάλληλη μορφή για εσάς εξαρτάται από τις δικές σας ανάγκες. Οι δύο συνηθέστερες μορφές business plan είναι το:
- Παραδοσιακό Business Plan
- Business Model Canvas
Παραδοσιακό Business Plan
Το παραδοσιακό business plan είναι εκτενές και δίνει ιδιαίτερη έμφαση στη λεπτομέρεια κάθε ενότητας.
Περιεχόμενα Παραδοσιακού Business Plan
- Περίληψη
- Περιγραφή εταιρείας
- Ανάλυση επιχειρησιακού περιβάλλοντος
- Κατεύθυνση εταιρείας
- Πλάνο μάρκετινγκ
- Οικονομικό Πλάνο
- Σχεδιασμός Λειτουργιών
Περίληψη
Στην πρώτη σελίδα του επιχειρηματικού σχεδίου σας, δίνετε στον αναγνώστη να κατανοήσει την αποστολή της επιχείρησής σας, την ανικανοποίητη ή μερικώς ικανοποιημένη ανάγκη που στοχεύετε, καθώς και τι είναι αυτό που σας κάνει ιδιαίτερους. Ακόμη, συνοπτικά περιγράφετε πώς θα ικανοποιήσετε την ανάγκη αυτή, πώς σκοπεύετε να αναπτυχθείτε και βασικές χρηματοοικονομικές πληροφορίες που να δείχνουν την ελκυστικότητα του όλου εγχειρήματος.
Περιγραφή εταιρείας
Περιγράψτε την ευρύτερη εικόνα της εταιρείας σας. Την διοικητική σας ομάδα, την οργανωσιακή και νομική δομή της εταιρείας σας, την ιδιαιτερότητα της αξίας που παρέχετε (USP), τα δυνατά και αδύναμα σημεία σας, καθώς και τους στόχους που έχετε ήδη επιτύχει.
Ανάλυση επιχειρησιακού περιβάλλοντος
Κάντε μια αναλυτική περιγραφή του εξωτερικού περιβάλλοντός σας, το οποίο άμεσα και έμμεσα επηρεάζει την επιχείρησή σας. Τα κυριότερα στοιχεία που θέλετε να εξετάσετε είναι: ο κλάδος, οι πελάτες, οι ανταγωνιστές και οι συνεργάτες σας.
Χρήσιμα εργαλεία που θα σας βοηθήσουν να λάβετε τη μέγιστη πληροφόρηση μέσα από την ανάλυση του επιχειρησιακού περιβάλλοντος είναι: η ανάλυση SWOT, το εννοιολογικό πλαίσιο PESLTE και οι 5 δυνάμεις του Porter.
Κατεύθυνση εταιρείας
Αναλύστε διεξοδικά πώς φαντάζεστε το ιδανικό μέλλον για την εταιρείας σας, ποια είναι η αποστολή της εταιρείας σας (ο λόγος ύπαρξής της), ποιες οι κατευθυντήριες αρχές που θα διέπουν τους εταιρικούς στόχους, την στρατηγική και τις τακτικές σας. Επίσης, θέστε SMART στόχους που επιθυμείτε να πετύχετε μέσα στα επόμενα έτη.
Πλάνο Μάρκετινγκ
Περιγράψτε την τοποθέτηση που στοχεύετε να εδραιώσετε στο μυαλό των καταναλωτών σας και της ευρύτερης αγοράς (τι θέλετε να σκέφτονται, τι θέλετε να αισθάνονται όταν αλληλοεπιδρούν με το brand σας).
Ακόμη, αναλύστε τα προϊόντα ή/και τις υπηρεσίες που θα δημιουργήσετε ώστε να παρέχετε αξία στους καταναλωτές σας, την τιμολογιακή πολιτική που θα ακολουθήσετε, τους τρόπους με τους οποίους οι καταναλωτές θα μπορούν να παραγγέλνουν και να λαμβάνουν την αξία σας, και τέλος με ποιους τρόπους στοχεύετε να τα επικοινωνήσετε όλα αυτά.
Χρηματοοικονομικό Πλάνο
Αν είστε ήδη εδραιωμένη επιχείρηση συμπεριλάβετε σε αυτή την ενότητα χρηματοοικονομικές πληροφορίες της επιχείρησής σας, όπως χρηματοοικονομικές καταστάσεις, ισολογισμούς, οικονομικούς στόχους και προβλέψεις για τα επόμενα έτη.
Αν είστε νέα επιχείρηση περιγράψτε τους οικονομικούς σας στόχους και τις οικονομικές σας προβλέψεις για τα πρώτα έτη λειτουργία σας.
Σχεδιασμός Λειτουργιών
Εξηγήστε τις καθημερινές λειτουργίες που θα χρειαστεί να εκτελείτε με στόχο να επιτύχετε τους στόχους σας. Συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με τις εγκαταστάσεις σας, την αλυσίδα αξίας σας, τις πρώτες ύλες και τον εξοπλισμό σας.
Business Model Canvas
Το Business Model Canvas αποτελεί ένα συνοπτικό τρόπο παρουσίασης του πως η επιχείρησή σας δημιουργεί και διανέμει αξία, καθώς και πώς επωφελείται χρηματικά από αυτήν. Πρόκειται για μια ιδιαίτερα δημοφιλής μορφή επιχειρηματικού σχεδίου για τις νεοφυείς επιχειρήσεις (Startups) που βρίσκονται ακόμη στα πρώιμα στάδια της ανάπτυξής τους.
Αγορές-στόχος (Customer segments)
Ποιες είναι διακριτές αγορές-στόχοι των οποίων τις ανάγκες η μοναδική σας αξία θα ικανοποιεί;
Υπόσχεση αξίας (Value proposition)
Ποια είναι μοναδική αξία που προσφέρει η επιχείρησή σας στην αγορά;
Κανάλια διανομής (Channels)
Μέσω ποιων καναλιών θα διανέμετε την μοναδική σας αξία στους καταναλωτές;
Σχέσεις με πελάτες (Customer relationships)
Πώς και από πού θα αλληλεπιδράτε με τους καταναλωτές σας;
Πηγές εσόδων (Revenue streams)
Με ποιους τρόπους το επιχειρηματικό σας εγχείρημα θα αποφέρει έσοδα;
Απαραίτητοι πόροι (Key resources)
Ποιοι πόροι είναι απαραίτητοι για την ομαλή λειτουργία σας;
Απαραίτητες ενέργειες (Key activities)
Ποιες ενέργειες είναι απαραίτητες για την ομαλή λειτουργία σας;
Απαραίτητοι συνεργάτες (Key partners)
Την υποστήριξη ποιων συνεργατών χρειάζεστε κατά το ταξίδι της αλυσίδας αξίας;
Κόστη (Cost)
Ποια είναι τα κύρια έξοδά σας;
Business Plan για χρηματοδότηση ή δάνειο
Στην περίπτωση που επιθυμείτε να κάνετε αίτηση για δάνειο ή να λάβατε χρηματοδότηση, προσθέστε στο επιχειρηματικό πλάνο σας μία ακόμα ενότητα. Η ενότητα αυτή θα αφορά το ύψος του δανείου ή της χρηματοδότησης που επιθυμείτε να λάβετε, το που θα κατανείμετε τα χρήματα αυτά, καθώς και γιατί είναι σημαντική η λήψη του δανείου/της χρηματοδότησης. Αν πρόκειται για δάνειο τότε μη ξεχάσετε να συμπεριλάβετε πως σκοπεύετε να αποπληρώσετε το δάνειο.
Για περισσότερες πληροφορίες μπορείτε να επικοινωνήσετε τηλεφωνικώς στο 216 900 7576 ή να υποβάλλετε αίτημα επικοινωνίας και ένας Σύμβουλός μας θα σας εξυπηρετήσει άμεσα.
